В условиях
жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания
субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности
усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере
предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере
осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному
выступлению на рынке. Это касается как нашей страны, находящейся сейчас
в переходном периоде, так и США, где многие предприятия добывающей и
тяжелой промышленности также лишь недавно обратились к маркетингу.
Маркетинг (от английского market - рынок ) комплексная система
организации производства и сбыта продукции, ориентированная на
удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли
на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и
внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики
поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих
программах заложены мероприятия по улучшению товара и его
ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по
обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта
и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта,
организации технического сервиса и расширения ассортимента
представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной
экономики является в определенном смысле философией производства,
полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских
работ до сбыта и сервиса ) подчиненной условиям и требованиям
рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под
воздействием широкого спектра экономических, политических,
научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители
и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения
целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и
его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это
становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью
систематически корректировать свои научно-технические,
производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями
рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и
интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в
решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов
маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится
фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования
производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления
экспортных программ производства, организации научно-технической,
технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы
коллектива предприятия, а управление маркетингом важнейшим элементом
системы управления предприятием.
Предприниматель довольно часто руководствуется соображениями привлечения внешних источников финансирования для поддержания и расширения собственного дела. Заемные средства на краткосрочной и долгосрочной основе показываются в пассивной части балансового отчета. Заимодавцы и кредиторы рассчитывают получить к моменту истечения срока кредита не только сумму основного кредита, но и сумму, составляющую процентный доход финансирующей стороны. Предприниматель заемщик, в свою очередь заинтересован в эффективном использовании внешних источников финансирования, своевременном и полном выполнении финансовых обязательств.
Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей.
Обычно анализ маркетинговых затрат осуществляется в 3 этапа:
• Изучение бухгалтерской отчетности, сравнение поступлений от продаж и валовой прибыли с текущими затратами.
• Пересчет расходов по функциям маркетинга: расходы на маркетинговые исследования, рекламу, планирование и контроль, т. е. связываются текущие затраты с конкретной маркетинговой деятельностью.
• Разбивка функциональных расходов по отдельным товарам, методам и формам реализации, сбытовым территориям, рыночным сегментам и т. д.
|